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10 Cosas que todos deben saber sobre las ventas

Casi todas las posiciones en cada compañía requieren algún tipo de venta.  Aquí están los elementos esenciales que debe saber para hacerlo bien.

Hay miles de libros de “cómo vender” y cursos de capacitación disponibles en todo el mundo. Sin embargo, todo lo que necesita saber sobre la venta se reduce a las siguientes reglas simples:

#1. Especializarse en vender una cosa.

La idea de que un gran vendedor puede vender cualquier cosa a cualquiera es tan estúpida como la idea de que un músico virtuoso puede tocar cualquier instrumento. Cuanto más se especialice en términos de producto, servicio e industria, más probabilidades tendrá de vender con éxito.

#2. Disminuye tus ventas.

Cuando estás vendiendo, lo último que quieres o necesitas es una gran lista de oportunidades de ventas. Solo desea dedicar tiempo a posibles clientes que probablemente compren. Por lo tanto, cuanto más estricta sea su lista de objetivos, es más probable que encuentre a alguien que esté realmente interesado.

#3. Haga su investigación primero.

Nunca, nunca, nunca contactes a un prospecto antes de que hayas comprobado el perfil de la persona, o hayas investigado sobre su compañía y su industria, y hayas encontrado al menos una buena razón por la cual el prospecto debería hablar contigo, hoy.

#4. Entrar en una conversación.

Su objetivo inicial no es vender, sino participar en una conversación para averiguar si la perspectiva es un cliente potencial. Por lo tanto, un argumento de venta, ya sea hablado, escrito, grabado en video o lo que sea, no es solo una pérdida de tiempo; En realidad está evitando que una venta suceda.

#5. Ser una persona, no un vendedor.

No hay nada de malo en vender para vivir o tener que vender para que usted o su empresa tengan éxito. Sin embargo, a la mayoría de las personas no les gusta ningún comportamiento que huela de la sala de exposición. Sé tú mismo.

#6. Calificar la perspectiva rápidamente.

Cuando entres en esa conversación, tu objetivo es averiguar si esa perspectiva necesita lo que estás ofreciendo y el dinero para comprarlo. Si no, elimine esa perspectiva de su lista. No pierdas tu tiempo o el de los prospectos.

#7. Centrarse en el cliente del cliente.

Cuando evalúa las necesidades, lo más importante es siempre lo que los clientes de sus prospectos necesitan de su prospecto para tener éxito. Su trabajo es ayudar a la perspectiva a satisfacer esas necesidades. Sus propias necesidades, por supuesto, son absolutamente irrelevantes.

#8. Adaptarse al proceso de compra.

Vender no es algo que le haces a un cliente. Es algo que haces por un cliente. Esto significa comprender cómo el cliente compra el tipo de cosas que está vendiendo y brindar asistencia según sea necesario para que la compra se realice.

#9. Para vender debes cerrar.

Cuando tiene lo que espera que sea un cliente potencial de buena fe, es difícil correr el riesgo de escuchar un no que rompa su sueño de una gran venta. Sin embargo, si no solicita el negocio o espera demasiado para solicitarlo, perderá la venta de todos modos.

#10. Construir relaciones a largo plazo.

La única forma de facilitar la venta es aumentar su lista, no solo de contactos sino también de personas a las que ha ayudado personalmente para que tengan más éxito. Eventualmente, no necesitarás vender más porque tus amigos harán la venta por ti.

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