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7 Consejos para hacer crecer tu negocio

Hacer crecer un pequeño negocio requiere mucho sudor, trabajo duro y noches de insomnio. Cuando tiene su propio negocio, tiene múltiples opciones para aumentar sus ganancias. Porque eso es lo que todos quieren.

Aquí hay 7 estrategias que puede utilizar para hacer crecer su negocio.

#1. Aumente sus clientes potenciales

Puede hacer crecer su negocio aumentando el número de clientes potenciales calificados. El proceso que utiliza para atraer prospectos interesados a su negocio.

Si cinco de cada 10 prospectos terminan comprando de usted y usted puede aumentar la cantidad de personas que ingresan de 10 a 15, aumentará las ganancias en un 50 por ciento.

#2. Convertir las perspectivas en compradores

Puede desarrollar su negocio al aumentar la cantidad de prospectos que convierte en compradores. Esta es la medida de la efectividad de sus esfuerzos de ventas.

Si puede aumentar su tasa de conversión de uno de cada 10 a dos de cada 10, puede duplicar sus ventas y aumentar las ganancias.

Una de las cosas más importantes que puede hacer es mejorar su capacidad para vender y convertir prospectos interesados ​​en clientes que pagan.

Y no hay reemplazo para la capacitación continua en ventas, tanto para usted como para cada persona que habla con los clientes, ya sea en persona o por teléfono.

#3. Identifique sus desafíos

Observe las áreas clave en su proceso de ventas y busque maneras de mejorar un poco en cada área. Una pequeña mejora en cada área clave puede llevar a una enorme mejora en los resultados generales de ventas.

Mantenerse motivado para alcanzar esos objetivos de ventas puede ser desafiante, pero es vital para desarrollar su negocio. Su capacidad de resolución de problemas es un determinante clave de cuánto puede lograr con su negocio.

#4. Aumentar las ventas

Haga crecer su negocio al aumentar la cantidad de ventas individuales que realiza a cada cliente que adquiere.

Al aumentar la frecuencia de compra en un 10 por ciento, aumenta sus ventas y aumenta las ganancias en el mismo porcentaje.

¿Cuáles son algunas de las cosas que podría hacer para que sus clientes le compren más y compren con más frecuencia?

El tamaño de la venta y el beneficio que obtiene de cada uno afecta su margen de beneficio. Debe buscar continuamente formas de aumentar las ventas de cada cliente para que él o ella compre más cada vez.

#5. Aumente su margen de beneficio

El margen de ganancia es la ganancia bruta que obtiene de la venta de cada producto o servicio. Al buscar continuamente formas de aumentar el precio o reducir el costo de su producto o servicio, sin disminuir la calidad, puede aumentar las ganancias por venta.

Cada dólar que sube un precio, si mantiene los costos constantes, fluye directamente a la línea de fondo como ganancia.

Cada dólar que reduzca los gastos, si mantiene constantes las ventas y los ingresos, también irá directamente al resultado final como beneficio neto.

#6. Gastar Inteligente

En sexto lugar, puede reducir el costo de adquisición de un cliente. Esto significa reducir la cantidad que paga para ganar a cada cliente que paga.

Busque continuamente formas creativas e innovadoras de mejorar su publicidad y promociones para que le cueste menos comprar a cada cliente. Esto puede impactar y aumentar dramáticamente las ganancias de su negocio.

#7. Recuerde las referencias de los Clientes

Piense en maneras de aumentar las referencias de los clientes. Las referencias se convierten en prospectos potenciales como resultado de que los clientes actuales recomienden su negocio o servicio.

El desarrollo de uno o más sistemas de referencia comprobados para su empresa puede tener un impacto excesivo en sus ventas y en su negocio.

El boca a boca es una herramienta esencial para cualquier tipo de negocio.

Cuando practique la mejora continua en todas estas áreas de su negocio, ganará más dinero, aumentará las ganancias y desarrollará su negocio, ¡contribuyendo a su futuro éxito financiero!

Gracias a Brian Tracy

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